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Digitalización en las empresas: Hasta luego, visita presencial 2428

El modelo comercial as usual de los fabricantes y distribuidores de dispositivos médicos ha girado siempre en torno a dos grandes keywords: visitas y eventos .

La Digitalización de Empresas y la Digitalización de la Visita Médica

Esto pasa por disponer de nuevos soportes comerciales que residan en el canal digital y que, por lo tanto, puedan ser consumidos de forma remota. En cualquier dispositivo y en cualquier momento. Se trata de recrear al máximo, en la medida de lo posible, el impacto que queríamos producir con un catálogo en papel, una muestra o un dossier técnico.

Conviene aclarar al respecto que digitalizar una empresa no es pasar un impreso a un archivo PDF. Conviene aprovechar todo el potencial que nos permiten los activos digitales: menús, hipervínculos, integrar más formatos de contenido (vídeos, infografías, etc.)

Y, ¡muy importante!, está en nuestro tejado que aprovechemos esta nueva experiencia para extraer más información sobre nuestros clientes . Los formularios o el trackeo del comportamiento del cliente en nuestra herramienta nos pueden ayudar a diseñar un siguiente paso más asertivo y contextualizado. Al respecto, una medida muy interesante sería vincular estos nuevos soportes comerciales a nuestra estrategia CRM , de manera que los vendedores puedan sacar partido del conocimiento adquirido sobre su cliente.

2 grandes fricciones de los vendedores

• Los miedos: “¿Seremos invasivos?” , “¿lo recibirá bien mi cliente?” , “¿será tan efectivo como la visita?” .
• Y las capacidades: “Me cuesta desenvolverme en esos escenarios digitales como lo hago en los tradicionales, como son la visita y el evento”.

Empresas distribuidores de Material Sanitario: proceso de digitalización

Es evidente que el contexto propiciado en las Empresas distribuidoras de Material Sanitario por la pandemia del COVID ha removido los cimientos de muchos sectores . Pero pocos se han visto tan afectados como la industria de la Salud; y, más específicamente, como la categoría de dispositivos médicos . El nuevo entorno ha puesto en cuestión los modelos comerciales anteriores y ha impulsado cambios en muchos directores de Ventas y Marketing.

C uatro grandes retos del sector :

• Las limitaciones a la presencialidad y los excesos de carga de trabajo en los centros hospitalarios. Pone en tensión los mecanismos tradicionales de la actividad comercial dentro del sector (visitas y eventos).
• Un creciente cambio generacional en los tomadores de decisión de la industria de la Salud. Unido a la privatización y la concentración de actores, aúpa a posiciones relevantes a nuevos perfiles, más jóvenes, más ejecutivos y más digitalizados.
• El incremento de la competencia . Sobre todo de soluciones importadas, más comoditizadas y agresivas en términos de precio.
• Y, como consecuencia de los tres puntos anteriores, la redefinición del modelo de relación entre la marca y sus distribuidores . Notan en primera línea de batalla el efecto de estos cambios.

Digital, lógicamente, no es la única respuesta a esos cuatro escenarios, que generan impactos mucho más profundos en la industria. Pero déjame que te comparta algunas iniciativas digitales que están poniendo en marcha fabricantes y distribuidores para surfear la ola con gran optimismo.

Our Technology & Themes

Our state-of-the-art graphic design software captures the latest advancements in graphic technology, allowing us to produce designs that are both innovative and appealing.

Our mission is to provide a diverse range of styles and designs, ensuring there's something perfect for every crafter's project. Our designs resonate with crafters not just for personal projects but also for their customer bases. We're proud to offer a unique collection of Americana-themed decoupage papers, celebrating landmarks and themes from across the United States.

Los más vendidos

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